來(lái)自：老虎車網(wǎng) 作者：Zoe 發(fā)布時(shí)間：2022-11-28
11 月 27 日，在蔚來(lái)舉辦的李斌面對(duì)面活動(dòng)上，李斌回答了關(guān)于用戶提出的能不能給我一個(gè)理由在未來(lái)成為一個(gè)蔚來(lái)車主的問(wèn)題，其表示：如果你的理想車型是 BBA 的產(chǎn)品，那從產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，BBA 跟蔚來(lái)在這三個(gè)緯度差的還是蠻遠(yuǎn)的，在 40 萬(wàn)以上的純電車型，中國(guó) 100 個(gè)用戶里面有 73 個(gè)用戶選擇了蔚來(lái)。
同時(shí)，還透露之前有一位用戶三年開(kāi)了 45w 公里，我們收購(gòu)回來(lái)做了質(zhì)量測(cè)試，發(fā)現(xiàn)三年時(shí)間給用戶省出了一輛 bba。所以如果你意向是購(gòu)買(mǎi) BBA 的話，那建議選擇蔚來(lái)。
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為什么會(huì)與bba做對(duì)比？這或許與蔚來(lái)汽車的定位有關(guān)。李斌曾表示：蔚來(lái)做高端市場(chǎng)比中低端成功概率大。其指出做高端市場(chǎng)的成功率比做中低端市場(chǎng)反而更有競(jìng)爭(zhēng)力，這里面存在很多原因，包括稅收方面、電池成本方面等，還有兩個(gè)主要的原因，一個(gè)是賣得便宜的車型用不起很多新技術(shù)，而賣得貴的車型可以。另外一個(gè)原因是關(guān)于傳統(tǒng)的豪華品牌，這些豪華品牌針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)去做的創(chuàng)新還是比較少的，總體來(lái)說(shuō)它們的速度肯定是更慢一些。
因此，李斌認(rèn)為，蔚來(lái)一開(kāi)始就決定做高端，雖然會(huì)困難一些，或者說(shuō)會(huì)覺(jué)得狂妄一些，但是從今天來(lái)看蔚來(lái)是受益于這個(gè)定位的。其旗下的產(chǎn)品也分別對(duì)標(biāo)bba車型，例如蔚來(lái)ET7對(duì)標(biāo)寶馬5系、蔚來(lái)ET5對(duì)標(biāo)寶馬3系。
在對(duì)標(biāo)競(jìng)品方面，蔚來(lái)CEO李斌曾公開(kāi)表示，蔚來(lái)會(huì)堅(jiān)守自己的定位，就是BBA燃油車賣多少錢(qián)，蔚來(lái)電動(dòng)車賣同樣的價(jià)格，比他們的服務(wù)、性能更好，智能化程度高，產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)力，這是蔚來(lái)的總體的策略。
此外，在2021年1月成都舉辦的NIO Day2020上，蔚來(lái)汽車總裁秦力洪為蔚來(lái)ET5造勢(shì)表示：“ET5超過(guò)100項(xiàng)的高性能、高智能人文化和充滿美感和動(dòng)感的裝備和性能。奉勸正在考慮高端燃油中型轎車的朋友們，一定要來(lái)好好看一看ET5，它可能會(huì)刷新你對(duì)這個(gè)價(jià)位的中型燃油轎車能夠搭載到什么程度的裝備的認(rèn)知”。更是對(duì)其銷量充滿信心，表示:“近一年，寶馬3系的月均銷量在12000多輛，隨著ET5的交付，ET5在一年內(nèi)銷量將超過(guò)3系。”
早前，李斌還在央視的一檔節(jié)目中明確表達(dá)蔚來(lái)的目標(biāo)，希望蔚來(lái)在豪華品牌奔馳、寶馬、奧迪的市場(chǎng)，五年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)三分天下有其一。但大部分的消費(fèi)者認(rèn)為，蔚來(lái)汽車與BBA還是存在很大的差距。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：一線豪華品牌BBA在2021年全年在華銷量，分別為寶馬84.62萬(wàn)輛、 奔馳75.89萬(wàn)輛、奧迪70.13萬(wàn)輛，三家車企2021年在華銷量均超過(guò)70萬(wàn)輛，蔚來(lái)汽車2021年銷量為91429輛。與奧迪銷量相比，差了近8倍。
目前來(lái)看，蔚來(lái)銷量所處的表現(xiàn)僅在二線豪華品牌的中下水平，2021年最高銷量的是凱迪拉克在華銷量為233,117輛，最接近蔚來(lái)的是林肯品牌，全年銷量91621輛，排名第五位，僅次于雷克薩斯、紅旗與沃爾沃。
不過(guò)，隨著新能源汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展，用戶對(duì)新能源汽車的需求也在不斷提升，國(guó)內(nèi)存量的新能源汽車市場(chǎng)也在向高端化轉(zhuǎn)型。日后，蔚來(lái)汽車有沒(méi)有“魔力”讓這部分用戶選擇蔚來(lái)品牌，而非選擇bba豪華品牌這個(gè)還有待時(shí)間的驗(yàn)證，畢竟豪華品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著一定品牌效應(yīng)。
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